脐橙加速出山果农抱团开播

　　坚持带来了变化●□★○=。观众从个位数慢慢增长◇=◆▼△。一名在山东工作的福建老乡偶然刷到立刻下单△★●◆☆★，…◇◆□“吃出了家乡味▷…▼◆□◁”…▪◇▼▲。一名在白沙工作的网友☆★▷_生活家电今日重点，每晚都准时打卡=■★，成了直播间的-▽▼=☆▪“氛围组长●★△”▪-=。订单从最初的几箱▽◁★■，逐渐变成了十几箱-▲▽▪☆、几十箱•◇◆☆△■。

　　△◇“我们没想当大网红•○▪•▽▪。◁●”张惠珍说得实在★◁▽…■。他们清楚•☆•，专业团队投入大•▼，风险也高…•▼。-▼“自己播★◇▲，成本就是手机支架▲△▲★△、面单打印机◆□•-。■☆◆☆□”

　　郑宝群的直播间设在自己花店一角•★☆，面前摆着橙子◁▼○▽▼=、橄榄◁□◁，身后是盛开的鲜花□◆。刚开始直播时□▲▼，她的直播间里只有零星几个熟人△●☆▷▼，但郑宝群不气馁▪◁★-果农抱团开播，跟张惠珍等小伙伴坚持日播——今天展示刚摘的果子○☆◆，明天教大家怎么挤橙汁●▼◇△◁▼。

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　　背景可能是堆满脐橙的仓库-★◆，大家希望能把各家品质相近的橙子集合起来▷☆▼▷=▪，他们意识到★●…▪□，可以翻山越岭◆▪••，统一品控□○△◇、统一包装▪◆，通过这种互助○▪△☆▲，一个支架◇▪••○。如今有19名成员——有种了500亩橙山的大户▼▷△•-▲脐橙加速出山，

　　不懂●☆，但必须学…▪。理由很现实▼★◆=■◁：中间商收果▷▼●，主要看大小◇▽…■、看表皮•■。而白沙主栽的•▲◆△☆“纽荷尔52号★▼○◇”脐橙•☆，其皮薄◁◇、汁多□●●=□-、带有冰糖味的核心优势☆□◇▪○▲，在传统的批发环节中很难体现…△●▲◆□，卖不上价△…。…☆●◇“自己播■○…◆=-，就能给屏幕那头的消费者讲清楚▲☆▪。▷•”张惠珍说◇◁•▷。

　　直播间一开◆▼=●▪，记者忍不住好奇发问□▼▲◇--，★•“拓新组…■▲▪□”的镜头开始转向别处■□。他们也帮助周边农户开拓了销路▲•◁◆★。也有在家带娃的宝妈○▽○▷。有开鲜花店的老板▲○▽▷■…。

　　改变始于今年夏天•□■▲。市县组织了几期高素质农民培训◁▪，主题是电商直播▽★，白沙镇20多人报了名◇•▽•■★，张惠珍也在其中▽…。第一堂课☆●○•，老师让学员对着镜头自我介绍▼▼，张惠珍憋了半天■=，一句话都没说出来☆•。☆○□▷…“我就是个地地道道的农民◁▷，哪懂这个…▼。△…==◇”

　　但在接触直播前▼◆▪，情况截然不同◁○•○•=。张惠珍告诉记者★▷◆，过去▲▼，收购商开着货车来○▽，脐橙价格由他们定☆•◇•▼。◆●“品相再好◆◇■□△，开口往往一块多一斤○▲■★。不卖☆•◁？他们掉头就走▷○。○▼◇▷▽■”

　　△•“今年销路畅通了很多■▲■◁▲，订单比往年多了不少■★☆☆。▲◇▼◆”挂断电话…□=•，她满脸喜气•◁☆，招呼工人抓紧给脐橙分拣◁•□◆☆•、装箱☆=▲。

　　如今◇•▼，在白沙这个拥有7000亩脐橙◇=●●○▼、年产量约1•◇▷▷.5万吨的农业大镇-…-◆▽…，越来越多农户正学着把自家的果园▷=▼◆“装◁▷★=”进小小的手机屏幕里★△。

　　张惠珍是镇上的脐橙种植大户▷△▽◇•=，从南山山脚到山顶◇▲-，一整片都是她家的果林◇-▪●。眼下正是最忙的采摘季▼★■▷▽，她得赶在霜冻来临前把果子都摘下来■=▽□。

　　白沙镇政府也注意到了这股自下而上的力量●◁▲○◆◁，为他们提供更多展示机会=★▽■，如邀请他们参加市集的线下展销-▼，组织交流活动☆▼■。

　　通过直播带货△◁☆•★★，他们的好橙子能卖到每公斤8元左右◆●○☆▽△，价值真正得到了体现●▲▲。据统计▷▪▼●●，一些农户线上销售已占到总量的两三成◁□△■★。虽然占比还不大=--▼•，但利润空间明显不同了-▪▲□。

　　尽管◁★△▷•▽“拓新组-▪□★-”至今仍是一个基于微信群◆▽、靠一腔热情维系的互助联盟◆□•▼=，但它已开始显现出更大的潜力●◆-◇☆△。

　　对张惠珍来说•▲…■，直播更像是给传统的销售渠道☆•“开了一扇窗◁-▷▽▽”◁=▷□。☆■☆▷◆“货就在树上□○□▪-，播一场•△▲，能卖一些是一些△◆。就算没卖出去☆□□□…，果子还在☆◁▼-，传统的路子也还能走●▷▷。◆◁”这种低成本的尝试◆□☆◇▽●，让他们有了更多底气◆●•。

　　单打独斗的农民◇◁▪★●=，小规模▪■◁、零散的农产品难以支撑持续的直播▷■◆•◆。他们组建了一个叫◁…□◇“拓新组-▷◁▼●…”的微信群▲■☆▲…△，对于张惠珍和伙伴们来说▪▼☆●◁▽！

　　谁有空谁就开播◁△■•，尽管最初的动力是消化自家农产品…●，采访时▲◁…☆--，现在直播电商竞争这么激烈◆△◆○•◇，尝试以□▲□“白沙脐橙◆□••”的整体形象推向市场◆▲★◆▷。意味着产自白沙的好果子不再怕■▼“巷子深…★■■▽”了••-△△。

　　是车来车往的路边…☆◆▪◆◁，但很快★•=，为什么还要尝试自己播•★-▼◁？他们的设备再简单不过-△○：一部手机◁◁●-，还经常到对方的直播间客串•▼…。很快因培训聚到了一起=-▲△。其他果农的优质橄榄找不到销路=△○•▽。

　　采访过程中☆■□○，张惠珍的电线箱到市区□◆。▼◁◇▼★…”△★▪▼“那个订单100箱■…▽，得马上安排车■■◆。-◇=-…”

　　18日上午10点◁△，闽侯县白沙镇▲▼☆■★▼，56岁的果农张惠珍和伙伴们把手机架在脐橙树下▷◆☆=▽，镜头对准身后沉甸甸的枝条▪★▼。…•▷•“家人们看看▪▼，这都是我们山上现摘的•-◆…，非常鲜甜•▪！◇○▷=○-”

　　他们也在镜头前热情推介=▲。更多时候就是在果园里◆◁。讲给山外的人听▪-。